沙龙365 - 创业指南ABC #1490

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创业指南ABC #1490

 

原文写于2013.12.23··|,根据水库旧文《创业指南1~4》改写

原文:http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid;=2152

 

 

 

一)南非

 

2003年的时候··|,受南非一位亿万富翁的邀请··|--。我和太太去South Africa住了半个月··|--。

这位大富翁··|,是曹杨二中的··|--。

 

 

他当年是体育特训生··|,当然成绩也不错··|--。每次也能考年级No.2名··|--。

22岁毕业的时候··|,他发现了一个大麻烦··|,“找不到工作”··|--。

 

倒也不是完全找不到工作··|--。只不过“好男儿鹏程万里”··|,那种挑茶担水的答应··|,他也不屑于做··|--。

就这样混了几年··|,换了几个工作室··|--。始终郁郁不得志··|--。

看不到“一飞冲天”的机会··|--。

 

某一天··|,他有一个叔伯辈··|,从南非回来··|--。

叔伯的位置··|,在德班(Durban)··|--。

 

 

德班是什么地方··|,德班是南非最大的港口··|--。

Johannesburg最早是个金矿··|,便成了布尔人的首都··|--。约堡是不靠海的··|--。

南非最大的海港··|,所有的港口贸易··|,都在德班举行··|--。

 

 

他的“叔伯”辈··|,是个老华侨··|--。在德班拥有一间破旧不堪的工厂··|--。

老华侨打拼了一辈子··|,想要落叶归根··|--。心力交瘁··|,说南非这个烂摊子··|,一年不如一年··|--。他也不想管了··|--。

以一个很低很低(二套房子)的价格··|,就转让了出去··|--。只想回大陆养老··|--。

 

于是P老板··|,就带着他麦肯锡拐带回来的娇妻··|,雄心勃勃··|,二手空空地去南非了··|--。

八年时间··|,打下了南非2/3的市场··|--。英国1/5市场··|--。

亿万富翁··|--。

 

 

 

他们做的生意··|,再简单不过··|--。说出来你都不信··|--。

就是“铁盆”··|--。

 

你洗脸··|,要一个脸盆吧··|--。他帮你哐哐哐敲打一个··|--。

你烧饭··|,要饭锅吧··|--。他帮你哐哐哐敲打一个··|--。

你洗衣服··|,要拿个盆泡吧··|--。他帮你哐哐哐敲打一个··|--。

 

 

当时我就不懂了··|,问他··|,南非不过5500万人口··|--。和中国一个省差不多··|--。

这个市场才有多大··|--。

怎么可能短短几年之内··|,就开Benz 600··|--。

 

他抚掌大笑说道··|,“兄弟··|,这你就不懂了吧”··|--。

在南非··|,铁锅是一种财富··|--。是身份和地位的象征··|--。

非洲人嫁女儿··|,常常有母亲买十几二十个锅··|,随身陪嫁的··|--。你说这个市场有多大··|--。

 

 

然后我再问他··|,“哪怕市场很大··|,也不代表你能赚钱啊”··|--。

你看看中国市场··|,铁锅这么没技术含量的东西··|--。那叫死了不能再死··|--。

 

P总继续笑道··|,“赚钱这种事··|,关键不看技术含量”··|--。

关键看你的竞争对手··|--。

你只要比竞争对手便宜5兰特··|,就足够了··|--。

 

 

南非盾一直在跌··|,又有关税保护··|--。

中国企业一时半伙··|,在南非人生地不熟··|--。

他的竞争对手··|,不是中国货··|--。而是非洲货··|--。

 

而非洲人的工业水准··|,P老板痛苦地扭过了头··|--。

“我不要求你锅底一样厚··|,您至少锅是圆的吧”··|--。

 

 

按照P总的说法··|,他觉得任何一个中国人··|,去了非洲··|,都能发财··|--。

只要你和非洲人竞争的话··|--。

 

创业守则第一条:

 

创业··|,不是看你的产品有多高科技··|--。

而是看你的竞争对手有多弱··|--。

选择一个合适的战场··|--。

 

 


二)创业

 

回程的飞机上··|,俺LP闷闷不乐··|--。

“想当年··|,老P每次低我10分··|,想不到发财这么快”

“也不算快吧”

“我不管··|,我也要创业”··|--。

 

 

俺冷静地夹起一条香菇鸡丝面··|,“哦··|,哪一方面”··|--。

“现在最热门的是电商··|,滴滴打车”··|--。

“不如我们也卖东西吧”··|--。

“得用最快的速度··|,达到100000用户门槛··|--。然后才好去和VC谈”··|--。

“用户的美誉度··|,转化率··|,也是越高越好”··|--。

“你说吧··|,准备做什么生意··|--。得烧多少钱”··|--。

 

 

我又打开酸奶··|,舔舔盒盖··|--。“那怎么得··|,也得烧十万大洋吧”

“只要十万··|,亲爱的··|,你真是个天才!”

“普通互联网企业··|,一个新用户得¥50呢··|--。快说吧··|,你准备做什么生意”··|--。

 

“免费馒头铺··|,来的每一个客户··|,都送一个馒头”··|--。

“既有了100000+··|,又有了好名声”··|--。

“讨厌··|,我是说做生意啦··|--。不许赠送”

“哦··|,那每个馒头5分钱吧”··|--。

 

 

当年··|,正好是“滴滴/快的”大战的高峰期··|--。一分钱请全国人民坐taxi··|--。

烧钱的事情··|,很简单··|,哥哥也会啊··|--。

 

 

 

三)库存

 

飞机过安达曼海时··|,俺LP喋喋不休··|--。扰人睡觉··|--。

于是我问她··|,“你知道世界上最好的生意··|,是哪一门”··|--。

“不知道”··|,女人老老实实回答··|--。

 

 

我举起桌上的水杯··|,透过水幕说;

“我们家族的小表弟··|,你认识的”··|--。

“进了一批变形金刚··|,上淘宝店做批零生意”··|--。

“300元的大黄蜂··|,进价150”

“500元的擎天柱··|,进价330”

“创业尝试··|,一个月卖了十几个··|--。你说这么高的毛利··|,他赚钱么”··|--。俺悠悠地问道··|--。

 

 

“那··|,应该是赚钱的”··|--。

“不··|,是亏钱的··|--。他一直卖了60%··|,最后结算还是亏钱的”··|--。

“所有的创业者都忽略了一个问题··|,即实业惊人的库存”··|--。

 

“最好卖的SKU是雪佛兰大黄蜂··|,其次是擎天柱”··|--。

“可是你店里还有威震天··|,红蜘蛛··|,翻斗铲车··|,甚至机械恐龙”··|--。

 

“你永远也无法预测整个市场需求”··|--。

“你永远也不可能卖到彻底无库存”··|--。

 

 

轻工业不同于重工业··|--。轻工业的SKU极多··|--。

卖玩具还算是好的··|,如果卖服装··|,简直能卖到你哭··|--。

任何一个服装店··|,如果只有三成毛利··|,绝对活不下来··|--。

 

因为服装你永远有断码的··|,有退货的··|,有卖不出去的··|--。

货物一旦卖不出去··|,就是废物··|--。一文不值··|,反而还要占用你的仓储费··|--。

 

 

如果你有20%的货物销售不掉··|,就侵蚀了你20%的毛利··|--。

如果你有15%的货物销售不掉··|,就侵蚀了你15%的毛利··|--。

在商业竞争高度激烈的今天··|,还有哪个行业可以承受几个点的毛利损失|-··?

 

库存是把刀··|--。随时随地掉下来要人命··|--。

“知道P总··|,为什么他的铁锅生意做得好么”··|--。

“因为压压扁··|,可以造新锅”··|--。俺得意洋洋地道··|--。

 

 

因此··|,天底下··|,如果有哪一个行业··|,完全没有库存··|--。完全没有折旧··|--。

则这个行业··|,一定是王者”··|--。俺LP的眼睛闪闪发亮··|--。

 

可是天底下哪一个行业··|,是完全没有库存··|--。

成品和原材料··|,都可以当现金卖的呢··|--。

我随手把阅读灯关了··|,垫子放低··|--。

 

“麻瓜··|,当然有”··|--。

“是哪行”

“金融”

 

 

 

四)王者

 

以上的诸多段落··|,写于2013年··|--。

中国的这片土地··|,真的是“活久见”··|--。

 

在2013年时··|,还不怎么用微信··|--。也没有“微信支付”··|--。

从来不抢红包··|--。

 

天底下最赚钱的生意是什么··|--。当然是“王者”

“王者”

“王者”

“亡者农药”啊!

 

 

 

站在2013年的历史关口··|,我自以为智者··|--。

可是我打破脑袋··|,也想不到人类文明会发生如此创新··|--。

 

从今以后··|,人类最赚钱的生意是什么··|--。

当然是“虚拟类”商品··|--。

 

 

什么叫“虚拟类”商品··|--。网易云音乐··|,优酷会员··|,起点读书··|,微博会员··|,王者农药买皮肤··|,这就叫做“虚拟类”商品··|--。

 

虚拟商品的特点是:没有生产成本··|--。因而也没有库存··|,也没有折旧··|--。

 

你在服务器上点播《军师联盟》··|,它就给你产生一系列的比特串··|--。但其中是不涉及物质生产的··|--。

 

 

目前的投资人··|,特别喜欢投互联网企业··|--。因为互联网企业有可能“押宝”··|--。

一旦押中一个爆款··|,卖上几千几万份··|--。全部都是净利润··|--。

 

 

相应的··|,互联网企业的“竞争逻辑”又全不同··|--。

经济规律永远有效··|,一项产业如果财源滚滚··|,一定有大量的竞争者进入··|,希望分抢市场··|--。

 

而互联网的特征··|,“生产成本”为零··|,不存在地域··|,省份··|,区域市场··|--。没有量的分割··|,只有质的分割··|--。

只有最优秀的作品活得下来··|--。

流量高度向头部集中··|--。只有最优秀最棒的No.1可以活下来··|,赢者通吃··|--。

 

 

(前二天我在研究S级女性··|,和A级女性··|,选婿的问题··|--。若有所悟··|--。相亲和互联网一样··|,流量高度向头部集中··|--。BCD女都嫁不出去)

 

 

人们不需要订阅很多个“公众号”··|,根本没时间看··|--。

人们只需要最好的··|,原创和知识的发源地··|--。、

 

 

在房地产领域··|,最好的就是水库《分答付费社区》··|,大咖坐镇··|,专家解读··|--。

你有什么房产疑问··|,可以一次性打包··|--。免费无限追问··|--。

只要299··|,只要299!

 

 

 

 

五)结语

 

没有一点点的防备··|,本文其实是一篇“软文”··|--。

是分答的老师··|,眼泪汪汪拉着我的手··|,让我再推一下《付费社区》··|--。

 

 

7月3日上线三周··|,用户已突破7000人··|--。

分答老师很希望社群突破10000人··|--。这样我们就刷新了中国记录··|,且会被广为传颂··|--。

也顺带方便她做ppt··|,忽悠投资人··|--。

 

 

 

严格地说来··|,“知识付费”和“虚拟产品”··|,其底层逻辑还是有一点区别的··|--。

这些细微的区别··|,随着社区成长到10000人··|,20000人··|,变成庞然大物时··|,会导致整个游戏规则··|,走向的不同··|--。

 

不过这是另外一个话题了··|--。如果我们下次有幸讲marketing时,再讲到··|--。

现在··|,你所需要做的··|,就是关注二维码··|,然后支付299.

谢谢大爷打赏

 

 

 

 

(yevon_ou@163.com··|,2017年7月25日子夜)

 

 

 

 


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发布者 :沙龙365_沙龙365网上娱乐_www.salon365.com - 分类 沙龙365

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